隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，新中產(chǎn)階層逐步崛起，以80后、90后為代表的新人群成為消費(fèi)的主力軍，與上一代人不同，這部分新消費(fèi)群體已經(jīng)從溫飽型的物質(zhì)需求為主轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄偷木裥枨鬄橹?，消費(fèi)理念、消費(fèi)態(tài)度發(fā)生了極大變化。

最為顯著的特征就是，一方面他們開(kāi)始關(guān)注品質(zhì)生活，對(duì)于有文化、有品位的高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品的需求增加，另一方面，他們對(duì)于多元化、個(gè)性化的產(chǎn)品需求更加渴望，期望有新形態(tài)的產(chǎn)品出現(xiàn)，以帶來(lái)與以往的常規(guī)產(chǎn)品有區(qū)別和不同的情緒感受和體驗(yàn)。

來(lái)自于人群和消費(fèi)的這種變化必然影響到卷煙。卷煙類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)其他快消品來(lái)說(shuō)，主銷(xiāo)規(guī)格比較固化，新時(shí)代的消費(fèi)者越來(lái)越期待有不同感受的產(chǎn)品來(lái)刺激興趣和滿(mǎn)足迭代升級(jí)的需求。

這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念層出不窮的年代，跨界、圈層、IP、私域流量、破圈……五花八門(mén)的概念中，“破圈”一直不受關(guān)注，能量被嚴(yán)重低估乃至誤解。

新時(shí)代、新思維、新的營(yíng)銷(xiāo)理念。圈層細(xì)分與宣傳管控，使煙草品牌營(yíng)銷(xiāo)在思維上篤定“物以類(lèi)聚、人以群分”。2019各項(xiàng)品牌的圈層拓展活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)跨界、車(chē)展、商會(huì)、等植入營(yíng)銷(xiāo)。突顯發(fā)展新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)化，突破固有思維模式，順應(yīng)發(fā)展要求。

行業(yè)外的不斷變革，也使得煙草行業(yè)面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。例如，終端渠道競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，阿里、京東等電商跑馬圈地線(xiàn)下擴(kuò)張、線(xiàn)上滲透，郵樂(lè)購(gòu)搶點(diǎn)農(nóng)村終端，行業(yè)外其他快消品企業(yè)以各種手段對(duì)優(yōu)質(zhì)終端渠道進(jìn)行掌控。此外，消費(fèi)變革更趨多元化，新興品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，非煙商品正逐步改變傳統(tǒng)卷煙消費(fèi)者的習(xí)慣。

一、煙草營(yíng)銷(xiāo)需要“破圈”

當(dāng)前煙草行業(yè)卷煙品牌面臨信息傳播多元化、消費(fèi)體驗(yàn)個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)，在卷煙品牌發(fā)展過(guò)程中借鑒和運(yùn)用場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，有助于我們更理性地認(rèn)識(shí)當(dāng)前卷煙品牌發(fā)展面臨的一些難題。在解決這些難題的過(guò)程中，品牌利用多種方法，讓消費(fèi)者感知更多的產(chǎn)品屬性，“標(biāo)簽化”、“交互式”、“智能化”等場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方式，借助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)等，精確匹配消費(fèi)者需求、融合線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景應(yīng)用，推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)不斷升級(jí)。

通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化品牌價(jià)值在消費(fèi)者心智中的印象。例如，以“抖音、快手”為代表的短視頻，緊緊抓住了用戶(hù)心理表達(dá)與情感宣泄的需求，通過(guò)流量變現(xiàn)與挖掘，催生了一批網(wǎng)紅店、網(wǎng)紅品牌。對(duì)行業(yè)卷煙品牌培育而言，融合線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)流量的挖掘，關(guān)鍵是從“人、貨、場(chǎng)”三大營(yíng)銷(xiāo)要素切入，以獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，以品類(lèi)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，洞見(jiàn)與滿(mǎn)足與眾不同的消費(fèi)需求。

在千方百計(jì)推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革的新形勢(shì)下，只有從產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)三個(gè)維度，深入實(shí)施精益營(yíng)銷(xiāo)，變“遍地撒網(wǎng)”為“重點(diǎn)撈魚(yú)”，才能不斷提高產(chǎn)品的的市場(chǎng)化水平。

二、煙草營(yíng)銷(xiāo)破圈新嘗試

跨界新高度。近些年來(lái)，煙草企業(yè)對(duì)于跨界合作的深度和廣度都在不斷的拓展。從產(chǎn)品的推廣手段到品牌價(jià)值的傳遞再到企業(yè)整體形象的塑造上，煙草企業(yè)在不斷的突破自己。以“國(guó)酒香”為肇始，煙草行業(yè)廣泛開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)至今日已經(jīng)愈發(fā)成熟。我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，煙草行業(yè)不再偏安一隅，而是來(lái)到了更為廣闊的天地，與其他行業(yè)內(nèi)的企業(yè)開(kāi)展了更為深度的合作，這是在企業(yè)發(fā)展思路上的一種轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了大局觀(guān)。

煙酒新融合。前有國(guó)酒香后有荷花飄香，除了在產(chǎn)品本身實(shí)現(xiàn)跨界之外，在產(chǎn)品之外也可以進(jìn)行融合，荷花就是如此創(chuàng)新。借助荷花產(chǎn)品本身的產(chǎn)品聲量與荷花酒進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作。由單一渠道變成雙渠道，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了雙方的產(chǎn)品知名度提升上的共贏。

婚慶用煙新方法?；閼c市場(chǎng)一直是卷煙市場(chǎng)的重頭戲，婚慶市場(chǎng)是卷煙民俗消費(fèi)的典型,眾所周知,卷煙消費(fèi)是婚慶市場(chǎng)的“標(biāo)配”之一,婚慶用煙單次消費(fèi)數(shù)量大,卷煙結(jié)構(gòu)較高。大部分人舉行婚宴都舍得花錢(qián)。但是由于缺乏產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境的塑造和產(chǎn)品的在婚慶方面的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，很少有產(chǎn)品可以在婚慶市場(chǎng)中脫穎而出，而2019年玉溪?jiǎng)t開(kāi)啟了卷煙婚慶市場(chǎng)一個(gè)前所未有的營(yíng)銷(xiāo)模式：“初心心動(dòng)所事務(wù)所”。將年輕人的悸動(dòng)與婚慶用煙聯(lián)系在一起利用強(qiáng)對(duì)比的視覺(jué)效果，讓產(chǎn)品深入人心。從初心心動(dòng)事務(wù)所中不難看出，好內(nèi)容是當(dāng)下更大的年輕流量入口，它讓品牌和用戶(hù)之間有了共同語(yǔ)言，雙方之間的壁自然就消失了。以此，便可牢牢抓住年輕人的心！

三、創(chuàng)新的煙草消費(fèi)方式

在一個(gè)城市留下你的身影-快閃。隨著社會(huì)物質(zhì)環(huán)境的極大豐富的新零售時(shí)代，線(xiàn)上線(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，“得顧客垂青者得‘天下’”。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、新生代消費(fèi)群體的崛起，品牌的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也隨之改變。線(xiàn)上流量紅利逐漸消失殆盡，嗅覺(jué)敏銳的商家紛紛探索線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，遍地開(kāi)花的“快閃店”就是最好的佐證。相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)打法，“快閃”不僅能迅速吸引消費(fèi)者的注意力，還能通過(guò)有趣的活動(dòng)和體驗(yàn)贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的好感，是建立品牌壁壘的利器。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期已過(guò)，用戶(hù)量增長(zhǎng)放緩，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)而言既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。在新時(shí)代的環(huán)境下，煙草圈的營(yíng)銷(xiāo)既要打破常規(guī)又要勇于與時(shí)俱進(jìn)。2019年我們看到了很多企業(yè)已經(jīng)提前邁出了一步，在營(yíng)銷(xiāo)方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在未來(lái)的時(shí)日里可期待更多煙草品牌、產(chǎn)品的破圈之旅。

以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于新時(shí)代煙草銷(xiāo)售的理念 突破固有思維順應(yīng)發(fā)展要求！的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對(duì)于煙草經(jīng)營(yíng)的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：煙草銷(xiāo)售如何形成經(jīng)營(yíng)思維 煙草營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)重點(diǎn)方法介紹