當你喜歡上一個人時，很大程度上是喜歡上了TA的某一個優(yōu)點，從這個優(yōu)點開始，你慢慢感覺到TA的身上到處是優(yōu)點，沒有缺點，然后，你愛上了TA。這個「橋段」看似常常出現(xiàn)在愛情里，而參考君想說的是，類似的這種現(xiàn)象無處不在。

這種現(xiàn)象被稱為光環(huán)效應，也稱暈輪效應，是20世紀20年代美國心理學家愛德華·桑戴克提出的，指一個人或物品的某種品質、特性一旦給人以非常好的印象，人們就會根據(jù)這種印象對與這個人或物品相關的特性產生好的印象及評價。

卷煙產品同樣受到光環(huán)效應影響。當一款以一類煙標準生產的卷煙被用到二類、三類卷煙，對于消費二三類卷煙的消費者而言，花了十幾塊錢享受到的是三十多塊錢的品質和享受。這時二三類煙就被賦予了高性價比的光環(huán)。這是一種正向的遷移，從而提高二三類煙消費者再購買的積極性。既然我們能夠看到在卷煙消費中的光環(huán)效應，在產品層面我們可以從哪些角度去找到屬于產品那道獨特的「光環(huán)」呢？

一、以點帶面，散發(fā)大單品光輝

大單品是很多企業(yè)所鐘愛的，它代表著品牌的產品力和競爭力，往往會帶來銷量的突破式增長。因此，大單品是體現(xiàn)品牌特質不可或缺的光環(huán)。毋庸置疑，芙蓉王（硬）是一類煙第一規(guī)格。這一價位段是新品望而生畏的地帶，也是擠壓式增長的競爭熱區(qū)。它能夠在250元價位段與第二規(guī)格拉開50萬箱的差距，其王道單品不得不令人嘆服。

在芙蓉王（硬）爆火的年代，消費者了解一個品牌往往就是一個規(guī)格，而芙蓉王（硬）則把握住機會，受到廣泛消費者擁躉，形成了獨特的「味覺符號」。近年來，芙蓉王「硬黃系列」產品在原有產品吸味和風格體系下進行時尚化、潮流化升級創(chuàng)新，形成芙蓉王（硬細支）、芙蓉王（硬中支）、芙蓉王（硬新版）等突出品規(guī)，芙蓉王利用大單品「硬黃效應」再次突出重圍。

二、特立獨行，多品系尋找光的多維出口

隨著時代的改變，消費多元化趨勢明顯。從大單品上獲取的品牌特質十分有限，在單品光環(huán)加持之下，企業(yè)還應通過更為多元的細分品類、品系挖掘新的品牌特質。黃鶴樓則是典型的多產品線戰(zhàn)術。自懷舊經典1916、浪漫經典漫天游、唯美經典論道、象征經典紫金、簡約經典雅香五大經典系列，市場爭奇斗妍奠定黃鶴樓的行業(yè)地位以后，伴隨著卷煙消費需求細分進程推進，黃鶴樓更是加快了推新的步伐。

眾多品系讓黃鶴樓不僅有大品牌的主角光環(huán)引領還有眾多品規(guī)的多元光環(huán)散射。2018年，黃鶴樓銷售額突破千億大關，大品牌實力彰顯，「品系魔方」戰(zhàn)略充分體現(xiàn)了創(chuàng)新多元品系之光環(huán)是成功的。

三、他山之石，品牌跨界聯(lián)動大IP光環(huán)

在品牌對外輸出的特質有穩(wěn)定一致的認知度時，品牌可以借用他山之石，在外界尋找其他多維出口來釋放自身的光環(huán)效應。煙草品牌IP跨界就是其中的一個方向。細支先行者賦予了南京（炫赫門）強大的光環(huán)，成功將南京品牌打上細支標簽，其與外界的跨界合作更是把自身打造成了年輕人的愛情香煙。

江湖傳說「抽煙只抽炫赫門 一生只愛一個人」火遍大江南北，近期推出炫赫門酒為南京（炫赫門）卷煙賦能，以酒和歌詞的外力實現(xiàn)了品牌聯(lián)動。鮮花與南京（炫赫門）的結合打造了卷煙表白的場景。再進一步，「炫赫門」可以與鮮花品牌跨界合作進行形象輸出。諸多品牌也完全可以在行業(yè)外開枝散葉，擴大光環(huán)。

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